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最安値の競合他社に勝てる『選ばれる会社』になる極意

By   /  2014年10月8日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  最安値の競合他社に勝てる『選ばれる会社』になる極意 はコメントを受け付けていません。

新規営業であなたの会社が 契約を勝ち取るためには 「選ばれる会社」 にならなければなりません。 では、ひとつしかない椅子を 勝ち取るためには どのようにしてライバルと 差をつければいいのでしょうか? 最もよく知られている […]

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新規顧客との契約は、押すより引く営業がキク!?~契約率をあげる3つのポイント~(後編)

By   /  2014年10月6日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  新規顧客との契約は、押すより引く営業がキク!?~契約率をあげる3つのポイント~(後編) はコメントを受け付けていません。

社長や決定権を持つ人が あなたとの契約に迷っている…… そんなときは、相手があなたや あなたの会社に感じている 不安や問題点をクリアにしていく 必要があります。 前編に続き、 3つのポイントをお伝えします。 2.アフター […]

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新規顧客との契約は、押すより引く営業がキク!?~契約率をあげる3つのポイント~(前編)

By   /  2014年10月3日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  新規顧客との契約は、押すより引く営業がキク!?~契約率をあげる3つのポイント~(前編) はコメントを受け付けていません。

社長や決定権を持つ担当者に 会えるようになり 契約のための商談を重ねるものの 先方が迷ってしまう場合があります。 しかし 社長や決定権を持つ担当者は忙しいので あなたの会社と取引をする メリットがないのであれば 早々に断 […]

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私が社長に気に入られるために行っている3つの事~コミュニケーション編~

By   /  2014年9月27日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  私が社長に気に入られるために行っている3つの事~コミュニケーション編~ はコメントを受け付けていません。

前回は、言葉を介さずに信頼関係を築く ノンバーバルテクニックをお伝えしました。 今回は、もう一歩進んで コミュニケーションで心をつかむ 3つの心理テクニックをお届けします。 1.合いの手マスターになろう 話す側は相手が […]

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私が社長に気に入られるために行っている3つの事~ノンバ―バル編~

By   /  2014年9月26日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  私が社長に気に入られるために行っている3つの事~ノンバ―バル編~ はコメントを受け付けていません。

新規で取引をする企業と 契約まで発展するためには 社長や決定権を持つ担当者と いかに早く 信頼関係を構築するかが重要です。 そこで、今回は社長や 決定権を持つ担当者の心をつかむ 本当に使える心理テクニックをお届けします。 […]

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質問の質をあげて、社長の悩みを引き出す重要性

By   /  2014年9月12日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  質問の質をあげて、社長の悩みを引き出す重要性 はコメントを受け付けていません。

アプローチしたい社長の悩みを あなたの会社の商品や サービスで解決できたら 社長はあなたの話を もっと聞きたいと感じます。 その場で商談が成立する 場合もあるでしょう。 ですが 社長の悩みというのは 経営に直結する場合が […]

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忙しい社長にはコレ!書いて伝える営業法でアポイント率をあげる3つのポイント

By   /  2014年9月11日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  忙しい社長にはコレ!書いて伝える営業法でアポイント率をあげる3つのポイント はコメントを受け付けていません。

会社のトップはとにかく忙しく 新規の営業のアポイント はとりにくいものです。 何度も会社に通っても門前払いを 食らうこともあるでしょう。 営業の方法はさまざまですが 今回はメールや手紙などの 「書いて伝える営業」で 社長 […]

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ガードの固い社長・富裕層への新規開拓攻略法

By   /  2014年8月29日  /  経営者を顧客にする〇つの方法  /  ガードの固い社長・富裕層への新規開拓攻略法 はコメントを受け付けていません。

社長に代表される富裕層に 飛び込みで営業をしても 会ってもらえなくて苦労するものです。 もちろん、 仕事が忙しくて時間がとれないのも 面会が難しい理由のひとつです。 しかし それ以外にも富裕層への飛び込み営業が 難しい理 […]

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