最安値の競合他社に勝てる『選ばれる会社』になる極意
新規営業であなたの会社が 契約を勝ち取るためには 「選ばれる会社」 にならなければなりません。 では、ひとつしかない椅子を 勝ち取るためには どのようにしてライバルと 差をつければいいのでしょうか？ 最もよく知られている […]
Read More →新規顧客との契約は、押すより引く営業がキク!?～契約率をあげる3つのポイント～（後編）
社長や決定権を持つ人が あなたとの契約に迷っている…… そんなときは、相手があなたや あなたの会社に感じている 不安や問題点をクリアにしていく 必要があります。 前編に続き、 ３つのポイントをお伝えします。 ２．アフター […]
Read More →新規顧客との契約は、押すより引く営業がキク!?～契約率をあげる3つのポイント～（前編）
社長や決定権を持つ担当者に 会えるようになり 契約のための商談を重ねるものの 先方が迷ってしまう場合があります。 しかし 社長や決定権を持つ担当者は忙しいので あなたの会社と取引をする メリットがないのであれば 早々に断 […]
Read More →私が社長に気に入られるために行っている3つの事～コミュニケーション編～
前回は、言葉を介さずに信頼関係を築く ノンバーバルテクニックをお伝えしました。 今回は、もう一歩進んで コミュニケーションで心をつかむ ３つの心理テクニックをお届けします。 １．合いの手マスターになろう 話す側は相手が […]
Read More →私が社長に気に入られるために行っている3つの事～ノンバ―バル編～
新規で取引をする企業と 契約まで発展するためには 社長や決定権を持つ担当者と いかに早く 信頼関係を構築するかが重要です。 そこで、今回は社長や 決定権を持つ担当者の心をつかむ 本当に使える心理テクニックをお届けします。 […]
Read More →質問の質をあげて、社長の悩みを引き出す重要性
アプローチしたい社長の悩みを あなたの会社の商品や サービスで解決できたら 社長はあなたの話を もっと聞きたいと感じます。 その場で商談が成立する 場合もあるでしょう。 ですが 社長の悩みというのは 経営に直結する場合が […]
Read More →忙しい社長にはコレ！書いて伝える営業法でアポイント率をあげる3つのポイント
会社のトップはとにかく忙しく 新規の営業のアポイント はとりにくいものです。 何度も会社に通っても門前払いを 食らうこともあるでしょう。 営業の方法はさまざまですが 今回はメールや手紙などの 「書いて伝える営業」で 社長 […]
Read More →ガードの固い社長・富裕層への新規開拓攻略法
社長に代表される富裕層に 飛び込みで営業をしても 会ってもらえなくて苦労するものです。 もちろん、 仕事が忙しくて時間がとれないのも 面会が難しい理由のひとつです。 しかし それ以外にも富裕層への飛び込み営業が 難しい理 […]
Read More →いますぐ相談、まずは相談
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