「パルテノン戦略」というものを
ご存知だろうか？
世界一のマーケッターと呼ばれる
ジェイ・エイブラハムの提唱する
コンセプトの一つだ。
「パルテノン」とはギリシャの
「パルテノン神殿」からとられている。
その心は、「時代を超えて
保たれているもの」と
「頑丈な多数の柱を持つ」ということ。
商売の基盤となる売上などを
建物の土台に喩え、それを支える柱を
頑丈に、そして複数に増やしていくコンセプト。
これを「パルテノン戦略」と呼んでいる。
この戦略のメリットは、環境の変化によって
柱のいくつかが損傷してしまっても
すぐには土台が崩れ去らないところにある。
もし今集客が好調であったとしても、
その経路が一つだけであったなら
太い柱一本で土台を支えているようなもの。
何らかの理由でその一本の
柱が折れてしまったら
致命傷となってしまうだろう。
また、好調である時にさらに柱を増やして
新しい柱も太くしていけば、
勢いをさらに増すことが出来る。
つまりこの「パルテノン戦略」は
攻防一致の戦略なわけである。
考えるべきはシンプルに
「柱を可能な限り頑丈にする」
「柱の数を可能な限り増やす」
の2点だけ。
売上をガンガン伸ばしていきたい
経営者にも、長く商売を続けることを
優先したい経営者にも、
この戦略は必須といえるだろう。